Агентства элитной недвижимости Москвы: обзор топовых компаний
Товары премиум-сегмента — материальное воплощение статуса, характера и жизненных ценностей их владельцев. Поэтому все вокруг от яхты и автомобиля до одежды, аксессуаров и косметики должно иметь безукоризненное качество и соответствовать своему хозяину на 100%. Само собой, к жилью требования еще выше.
Квартира или особняк, где состоятельная персона проводит много времени, должны быть эталоном комфорта, безопасности и эстетики. Подобрать идеальный вариант для каждого ВИП-клиента помогают профессионалы из агентств высокобюджетной недвижимости.
Содержание статьи:
Что отличает агентство элитной недвижимости
Выражение «мой дом — моя крепость» прекрасно описывает ожидания владельца элитной квартиры, апартаментов или загородного дома. Такое жилье должно гарантировать высокое качество строительства, экологичность материалов, а также соответствующую инфраструктуру и окружение. А еще учитывается масса нюансов в архитектуре, планировке и отделке, которые актуальны для конкретного покупателя. Специалисты в области массового жилого сегмента тут не помощники. Это работа для агентств элитной недвижимости — узкоспециализированных компаний, способных в короткий срок организовать процесс купли-продажи лота на сумму свыше одного миллиона долларов или подобрать люксовый пентхаус для аренды. Когда на кону большие деньги, важно выбрать надежного бизнес-партнера на рынке недвижимости, имеющего хорошую репутацию и неоднократно подтвердившего свой профессионализм.
Лучшие агентства элитной недвижимости Москвы имеют ряд общих черт. Они ценят время покупателя или арендатора и стремятся не потерять впустую ни минуты. Они внимательно изучают пожелания заказчика, пропускают их через себя и тщательно подбирают объект в точном соответствии с поставленной задачей. Это исключает «холостые» выезды и разочарование от того, что объект не дотягивает до идеала. Индивидуальный подход и экспертность также составляют основу работы брокеров по недвижимости. Специалисты регулярно отслеживают аналитику по рынку и повышают свой профессионализм.
В арсенале респектабельного агентства по продаже элитной недвижимости должно быть большое количество локаций премиум-класса. Цены и условия сделок прозрачные, скрытые комиссии и доплаты в ходе оформления сделки недопустимы.
Как правило, самые авторитетные участники рынка нередко имеют в запасе эксклюзивные предложения, которые невозможно встретить в широком доступе. Это является неоспоримым преимуществом для покупателей и кредитом доверия со стороны продавцов. Агентство в долгу не остается и делает сотрудничество максимально выгодным. Для тех, кто продает люксовое жилье, риелторское агентство поможет установить максимально высокую цену и сделает все, чтобы она не вызывала покупательских возражений.
Перспективные агентства недвижимости, специализирующиеся на элитном жилье, прикладывают все силы, чтобы увеличить скорость продажи, не понижая стоимости. Для этого используются современные маркетинговые и ИТ-решения, привлекаются опытные юристы, дизайнеры и архитекторы. Оценив достоинства и текущее состояние недвижимости, специалисты обязательно предложат варианты доведения ее до совершенства, а также подготовят все необходимые рекламные материалы и приведут в порядок документацию. Комплексная работа приносит результат: у асов брокерского дела выход на сделку в сотни миллионов рублей редко занимает более двух–трех месяцев. Кроме того, все стороны договора могут быть уверены в сохранении конфиденциальности.
Ниже мы подготовили условный топ-5 агентств элитной недвижимости — обзор столичных компаний из числа лучших.
Элитные агентства Москвы: рейтинг от покупателей и продавцов недвижимости
Как выбирать агентство элитной недвижимости?
Критерии для определения лучших агентств элитной недвижимости несколько отличаются от тех, которыми оцениваются их «коллеги» из сегментов эконом, стандарт или бизнес. Например, здесь важно учитывать не количество сделок, а их качество. Размер штата, площадь офиса и активное таргетирование — тоже не показатель эффективности. Зачастую агентство может отказаться от массовой рекламы и быть довольно сдержанным в комментариях для СМИ, но при этом не иметь недостатка в лояльных клиентах, с готовностью рекомендующих их услуги своим знакомым. При выборе партнера в сфере недвижимости отчасти можно опираться на отзывы и рейтинги в сети, а точнее, на их тональность. Стоит оставлять без внимания общие слова вроде «классная компания» и излишнюю восторженность — обычно она не присуща реальным клиентам. По-настоящему информативны и полезны только те отзывы, которые содержат конкретные факты (имена брокеров, описание возникших проблем и путей их решения).
При составлении нашего условного рейтинга агентств элитной недвижимости в Москве мы учитывали историю компании, объем предложений в элит-сегменте, уровень сервиса и конкурентные преимущества, размер агентского вознаграждения и отзывы.
Whitewill
Агентство Whitewill (ООО «Вайтвилл») присутствует на рынке с августа 2016 года [1] . Во главе компании Олег Торбосов — бизнесмен, параллельно развивающий сервис онлайн-оценки персонала и ряд проектов в сфере медиа и инфобизнеса. Whitewill специализируется на новостройках премиум- и бизнес-класса в центре Москвы [2] , а также люксовых загородных домах. В 2019 году агентство было признано лидером по продажам у ряда столичных застройщиков, еще через год — удостоено отраслевой награды Urban Award 2020 в номинации «Лучшее агентство недвижимости по продаже новостроек» [3] . В блоге компании руководитель ежемесячно подводит финансовые итоги, раскрывая количество проданных лотов и сумму оборота. При этом сведений о сроках выхода на сделку и размере вознаграждений не указывается. Для партнеров в агентстве разработана система мотивации за привод клиента (проценты от продажи) и нематериальных бонусов в виде заграничной поездки или ужина в ресторане. В большинстве отзывов о компании — положительная оценка работы сотрудников и директора Whitewill [4,5] . Также встречаются единичные отрицательные отзывы, так в одном из них посредник остался недоволен сотрудничеством и тем, как брокер отнесся к его клиенту [6] .
ALFA real estate
Это агентство элитной недвижимости работает на жилищном рынке Москвы с 2012 года [7] . Для данной ниши бизнеса — это солидный срок, говорящий о надежности и опытности компании.
В пуле ALFA real estate свыше 850 квартир и апартаментов в 40 премиальных ЖК Москвы. Специалисты провели более 200 успешных сделок, средняя стоимость недвижимости — 75 миллионов рублей. Генеральный директор Денис Приймак собрал команду опытных и хорошо подготовленных брокеров, лично посетивших сотни объектов недвижимости и досконально изучивших особенности каждого.
На поиск клиента и продажу лота брокерам, как правило, хватает 98–100 дней. Рекорд по скорости выхода на сделку составил всего девять дней.
ALFA real estate охотно берется за проекты любой сложности и ценового порога. К примеру, сейчас через компанию продается квартира площадью 2180 м 2 (это примерно треть футбольного поля) и стоимостью свыше 2,5 миллиарда рублей.
Отзывов об ALFA real estate в интернете немного, что для данной категории бизнеса вполне естественно. Долларовые миллионеры и их ассистенты редко находят время для письменной рекомендации в сети. При этом общая тональность найденных отзывов положительная [8] .
Great Reality
Агентство элитной недвижимости Great Reality (ООО «Грейт Реалити») оказывает посреднические услуги по аренде и купле-продаже жилья с 1996 года. Профиль компании довольно обширен: от элитной недвижимости и домов сталинской проектировки в центре Москвы до земельных участков и квартир экономкласса в Подмосковье. При этом акцент все же делается на высокобюджетные квартиры, апартаменты и особняки в лучших микрорайонах. Брокерская команда усилена опытными юристами, сопровождающими все сделки и подсказывающими оптимальные решения в затруднительных ситуациях.
Компания не афиширует объем предложений по недвижимости де-люкс и премиум-класса, как и средние сроки их реализации. Размер вознаграждения на сайте тоже не указан. Отзывов о компании немного [9] . В то же время они преимущественно положительные и содержат благодарности менеджерам и юристам компании. Средняя оценка в Google — 4,8 балла [10] , на сайте zoon.ru — 2,9 балла [11] .
«Kalinka Недвижимость»
Основанная в 1999 году группа компаний Kalinka Group является одним из самых крупных игроков на рынке элитного жилья [12] . Дочерняя компания «Kalinka Недвижимость» продает помещения в де-люкс и премиум-новостройках. Также в ГК входят компании, осуществляющие подбор персонала и оказывающие риелторские, консалтинговые, дизайнерские, юридические и другие услуги.
Основателем и председателем совета директоров компании является Екатерина Румянцева, имеющая солидный опыт и авторитет в сфере недвижимости. Kalinka на хорошем счету у столичных девелоперов и имеет эксклюзивные соглашения на продажу отдельных объектов недвижимости. Кроме того, группа компаний уверенно осваивает направления зарубежной и курортной недвижимости. Совокупно агентство предлагает клиентам около 100 000 лотов различных уровней комфорта в 25 странах мира.
Работа специалистов Kalinka Group положительно оценена пользователями Сети. К примеру, оценка в «Гугл» — 4,5 звезды [13] , в «Яндексе» — 4,3 [14] .
Knight Frank
Компания Knight Frank имеет богатую историю и 500 офисов по всему миру. Она начала свою деятельность в 1896 году в Лондоне, а ровно через 100 лет открыло первый офис в России [15] . Основными направлениями деятельности этого респектабельного агентства элитной недвижимости, замыкающего наш условный рейтинг, является привлечение финансирования в строительство, аренда и продажа очень дорогой жилой и коммерческой недвижимости. Уровень сервиса высокий (компания придерживается стандартов предоставления агентских и брокерских услуг RICS) [16] .
Knight Frank имеет собственный аналитический департамент, который помогает клиентам сделать правильный выбор, а также регулярно предоставляет обзоры и отраслевые прогнозы по российскому и международному рынкам жилья.
В арсенале агентства 60 новых элитных проектов и более 900 квартир на вторичном рынке. Ежегодно команда специалистов проводит 50–60 высокобюджетных сделок. Отзывов в интернете немного, оценка в «Яндексе» — 4,4 звезды [17] .
По данным экспертов, в 2020 году усредненная сумма покупки премиальной московской недвижимости составила более 100 миллионов рублей, что почти на четверть выше показателей 2019 года [18] . Причем, несмотря на увеличение цен, стабильно растет количество сделок (+8% в январе 2021 года по сравнению с началом 2020 года). В этом большая заслуга агентств по работе с элитными объектами: именно они находят идеальный вариант для покупателей, помогая столичным девелоперам и собственникам реализовать самые роскошные квартиры и апартаменты.
* Материал не является публичной офертой. Приведенная информация актуальна на апрель 2021 года.
