Франшиза кухонного салона: как открыть магазин мебели с минимальными вложениями?
За I полугодие 2023 года производство кухонной мебели вслед за спросом выросло на 15%[1]. Такие показатели дают начинающим бизнесменам обоснованную надежду найти своего покупателя и выйти на хорошую прибыль. Каждый предприниматель идет по своему пути: один развивает собственный бренд мебели, другой решает купить франшизу кухни. Расскажем о крупнейших игроках на рынке мебели и об условиях кухонной франшизы.
Содержание статьи:
После февраля 2022 года многие покупатели, отдававшие предпочтение мебели из сетевого магазина известного европейского бренда, перешли к российским производителям предметов интерьера. К началу 2023 года российский рынок франшиз вырос на 5%, несмотря на то что свою деятельность в РФ прекратили 280 франчайзинговых сетей. Покупателям доступны 3249 предложений от брендов. Среди них 400 новых франшиз. В целом оборот рынка франчайзинга вырос на 19%[2].
Чем отличается работа по франшизе? Владелец торговой марки — франчайзер — масштабирует свой бизнес и получает часть прибыли нового партнера. А покупатель прав на предпринимательство по разработанной бизнес-модели — франчайзи — начинает собственное дело в кратчайшие сроки и без особого риска[3].
Как происходит процесс покупки кухонной франшизы?
- франчайзи связывается с головной компанией;
- франчайзер оценивает финансирование, проверяет и одобряет заявку;
- в некоторых случаях новый партнер оплачивает стартовый (паушальный) взнос;
- компания-франчайзер передает готовую схему запуска и ведения бизнеса в отрасли.
Конечно, новому партнеру придется действовать с оглядкой на старшего товарища. При этом он получает право на торговый знак и использование логотипа крупной компании. Плюс готовую схему работы, помощь в открытии бизнеса и настройке бизнес-процессов, а также консультации по всем вопросам.
Какова доходность кухонной франшизы?
Вложения франчайзи в зависимости от условий компании могут составлять от 400 000 до 5 млн рублей. Доходность кухонного салона, открытого по франшизе, во многом зависит от отточенности бизнес-процессов. Прогнозируемая доходность составляет 200 000–400 000 рублей в месяц. Срок окупаемости франшизы кухонь — порядка 8–12 месяцев. Чтобы оценить доходность франшизы, нужно просчитать ее окупаемость с учетом инвестиций и планируемых постоянных и переменных расходов. Если доходы не будут покрывать расходы в среднем за три года, то лучше рассмотреть другие варианты[4].
Кухонная франшиза наиболее перспективна в сегментах «экономкласс» и «дизайнерская мебель». На рынке много интересных предложений от фабрик, компаний и интернет-магазинов, занимающихся бюджетными моделями. В случае с уникальной дизайнерской мебелью франшиза практически единственный вариант, позволяющий открыть бизнес для ценителей эксклюзива и не разориться.
Популярные кухонные франшизы*
Если франчайзи располагает финансами, эксперты советуют обратить внимание на кухонную франшизу известного бренда, а не малознакомых компаний: стоит она дороже, но риск покупки неэффективных бизнес-процессов ниже. Мы проанализировали популярные франшизы кухонь нескольких крупных компаний:
Фабрика «Мария»
Мебельная фабрика «Мария» появилась в 1999 году в Саратове. Сегодня это одна из самых крупных и технологичных фабрик в России с площадью производства более 90 000 м2. Мощностей «Марии» хватает на выпуск до 10 000 комплектов мебели в месяц. Кухни производятся на 270 современных станках из Италии, Германии, Швейцарии и Японии.
Фабрика кухни «Мария» предлагает два вида франшизы:
- мини-вариант для торговых площадей от 30 м2 предполагает вложения от 2,6 млн рублей. Срок окупаемости — более 12 месяцев. Ожидаемая прибыль — от 200 000 рублей в месяц.
- Стандартный вариант для салонов площадью не менее 70 м2 в средних и крупных городах предполагает вложения более 4,8 млн рублей. Срок окупаемости — свыше 12 месяцев. Ожидаемая ежемесячная прибыль — более 300 000 рублей[5].
При покупке кухонной франшизы фабрики «Мария» придется заплатить паушальный взнос в размере 120 000 рублей[6]. Дополнительные платежи — редкость для франшизы кухонь. При наличии достаточных средств франчайзинговое предложение «Марии» подойдет партнерам из регионов России, Казахстана, Беларуси и других стран СНГ.
«Кухонный Двор»
Фабрика «Кухонный двор» — один из долгожителей на рынке: компания выпускает мебель больше 27 лет. Крупномасштабное производство занимает площадь 12 000 м2 в Московской области. Мощностей хватает, чтобы выпускать 900 кухонь каждый день. На фабрике действует автоматизированная линия сборки — такой подход обеспечивает идеальную геометрию мебели. Ежедневно с конвейера сходит больше 100 комплектов мебели из проверенных материалов с экологическим классом Е1:
- из массива дерева;
- из МДФ.
Фабрика постоянно расширяет ассортимент. Новые модели кухонной мебели создают дизайнеры из Италии и Германии. Производитель использует современную фурнитуру и аксессуары, поставляет встраиваемую технику.
В 40 городах России, Казахстана и Азербайджана работают 105 салонов. «Кухонный двор» предлагает франшизу без паушальных взносов и роялти. Для небольшого салона площадью 50 м2 достаточно вложений в размере 1,9 млн рублей. По прогнозам, партнер окупит инвестиции за девять месяцев и выйдет на ежемесячную доходность более 400 000 рублей[7].
«Lorena кухни»
История компании началась в 1990 году, производство располагается в городе Миассе Челябинской области. Фабрика производит стильные кухни из разнообразных материалов — от ЛДСП до массива дерева.
Франшизу компании приобрели 130 франчайзи из России и Казахстана. Бизнес под брендом «Lorena кухни» приносит 200 000–300 000 рублей в месяц. На окупаемость стартовых инвестиций, которые составляют как минимум 3 млн рублей, отводится срок от 10 месяцев. Паушальный взнос и роялти для франчайзи отсутствуют[8].
«Любимая кухня»
Фабрика «Любимая кухня» — это три предприятия в Свердловской области с площадью производства более 2 000 м2. Здесь с 2011 года проектируют и создают кухни на заказ. Франшиза существует с 2012 года. Для создания мебели в современном и классическом стиле применяют немецкое оборудование[9]. В ассортименте:
- фасады из МДФ, пластика, шпона, эмали, ЛДСП;
- фартуки из закаленного стекла и МДФ;
- фурнитура российских и европейских производителей;
- встраиваемая кухонная техника;
- столешницы из искусственного камня и ДСП.
На 2023 год у «Любимой кухни» 18 франчайзи. Предложение фабрики может заинтересовать будущих партнеров из ХМАО, Свердловской, Тюменской, Курганской, Челябинской областей, Пермского края, Башкирии.
«Любимая кухня» преподносит свою франшизу как семейный бизнес. По условиям кухонной франшизы паушального взноса и роялти нет. Чтобы открыть кухонную студию, понадобится от 600 000 до 1 млн рублей инвестиций. Вложенная сумма, по заверениям компании, окупается за 6–9 месяцев[10].
«Дятьково»
Высокотехнологичное производство полного цикла — от сырья до готового продукта —расположилось в Брянской области. На фабрике работает собственная линия покраски, также «Дятьково» использует технологию глубокого тиснения по натуральному шпону.
Бренд с 20-летней историей предлагает кухни различных стилей: от дворцовой классики до модерна. У компании широкая федеральная сеть из 400 фирменных магазинов в регионах России — от Москвы до Южно-Сахалинска. Бренд представлен также в Казахстане, Беларуси, Азербайджане, Молдове[11].
«Дятьково» предлагает открыть франшизу салона кухни без серьезных вложений. Чтобы получить право работать по бизнес-модели компании, достаточно вложить 395 000 рублей. Фабрика рассматривает сотрудничество без первоначального взноса. Ожидаемая чистая прибыль прогнозируется в размере как минимум 399 000 рублей в месяц, срок окупаемости — до восьми месяцев[12]. Площадь кухонного салона должна составлять не меньше 100 м2.
Бизнес по франшизе кухонной мебели дает больше шансов на высокие прибыли. Даже новичок, который никогда не работал на себя, проходит подготовку, опираясь на опыт и знания франчайзера. Позитивных историй запуска бизнеса по франшизе много, главное — выбрать жизнеспособную модель, проверенную временем.
* Рейтинг составлен на основе мнения редакции.
** Материал не является публичной офертой. Информация о стоимости указана для ознакомления и актуальна на ноябрь 2023 года.
