Эффективная реклама в интернете: как создать, где размещать и что учесть?

В сравнении с традиционными способами продвижения — роликами на телевидении и радио, объявлениями в прессе и наружной рекламой — реклама в интернете обходится намного дешевле, а работает ничуть не хуже. Аудитория интернета огромна — ежедневно в Сеть выходят 5 миллиардов людей, и у каждого из них есть шанс увидеть вашу рекламу.

Интернет — самый динамичный сегмент рекламного рынка. По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России его объем в январе-марте 2018 года составил 44 миллиарда рублей — это на 22% больше, чем в тот же период прошлого года. Телевидение (13%) и радио (5%) существенно отстают от Сети, а популярность рекламы в прессе продолжает снижаться (минус 12%)[1]. Несомненно, будущее рекламного рынка связано с интернетом.

При этом реклама в интернете доступна абсолютно всем — от гигантских корпораций и брендов международного уровня до небольших стартапов. Выбор инструментов для продвижения в интернете огромен, и даже если ваш рекламный бюджет очень мал, вы все равно сможете воспользоваться некоторыми из них. А при правильном планировании рекламной кампании в интернете любая организация может добиться значительного роста узнаваемости и продаж без лишних расходов.

ЧТО нужно знать об интернет-рекламе, чтобы она была эффективной

Как создать эффективную рекламу? Дело не только и не столько в том, насколько броским и заметным будет ваше объявление. Главное, чтобы его увидели потенциальные клиенты. И именно поэтому реклама в интернете так эффективна. Она позволяет демонстрировать объявления только тем, кому они будут интересны. Но для успешного таргетирования нужно понять, кто является вашей аудиторией — выяснить пол, возраст, интересы, место жительства и достаток потенциального покупателя. И важно, чтобы эти данные были максимально конкретными. Потому что определение «активные успешные люди» вам никак не поможет в продвижении продукта. А вот «москвичи-автовладельцы в возрасте 25-40 лет с доходом выше среднего» — это уже вполне действенный портрет аудитории.

Важно также определиться с бюджетом рекламной кампании, ее целями и задачами — от них будет зависеть и выбор инструментов, а их у интернет-рекламы немало.

• SEO-оптимизация. Ваш сайт может быть красивым и удобным, но если в поисковой выдаче он будет появляться на 2 или 3 странице, пользы от него будет немного. SEO-оптимизация — это целый комплекс мероприятий, направленных на поднятие позиции сайта в результатах поиска. Она включает в себя работу с контентом, внутренней архитектурой страницы, юзабилити и многое другое.
• Таргетинг и ретаргетинг. Уточнение характеристик вашей целевой аудитории и демонстрация рекламы именно тем людям, которым она будет интересна и актуальна, и есть таргетинг. Если он был проведен точно, конверсия будет расти, а стоимость самой рекламы — снижаться. Таргетинг может быть географическим (объявление видят только жители определенной области, города или района), тематическим (объявление покажут только тем, кого интересует определенная тема), временным (объявление появляется в определенные часы, когда у ЦА выше всего потребность в товаре или услуге), демографическим (рекламу увидят люди определенного возраста и пола) и пр. Таргетированная реклама используется в социальных сетях, с ней также работают Яндекс и Google. Ретаргетинг — еще более точная настройка, он предполагает показ объявления лишь тем, кто уже заходил на сайт. Это способ напомнить о себе, убедить совершить покупку или продолжать пользоваться вашими услугами.
• Контекстная реклама. Это объявления, которые демонстрируются на ресурсах, чья тематика схожа с вашими предложениями, или в поисковой выдаче по соответствующему запросу. К примеру, баннер спортзала размещается на сайте, посвященном здоровому образу жизни.
• Баннерная реклама. Баннер представляет из себя графический или текстовый блок, который размещается на сайте и содержит гиперссылку на ваш ресурс. Баннеры могут быть контекстными или стационарными — в первом случае пользователь видит на сайте баннеры тех компаний, которые могут быть ему интересны, а во втором заказчик выкупает определенное место и его баннер показывается всем без исключения посетителям ресурса.
• SMM — удобный инструмент для создания имиджа компании. Например, энергетический напиток Redbull размещает в своем блоге в Instagram не рекламные ролики, а видео спортсменов-экстремалов, делающих невероятные трюки (иногда — в униформе с фирменной символикой Redbull). У аккаунта более 8,5 миллионов подписчиков.
• Нативная реклама. Такая реклама не только продвигает продукт — она мимикрирует под основной контент площадки (хотя и не скрывает своей цели) и представляет интерес для пользователя — информирует или развлекает. В частности, к такой рекламе относятся партнерские материалы — статьи, подготовленные авторами определенной площадки совместно с заказчиком рекламы. Например, текст «10 лучших пляжей», созданный вместе с турбюро и на основе его предложений — это типичная нативная реклама. Впрочем, нативная реклама не обязательно является статьей, тестом или инфографикой. Яркий пример такой рекламы — вирусный ролик, в котором парень, покрытый татуировками, маскирует их с помощью тонального крема определенной марки и, облачившись в костюм, превращается из маргинала в типичного офисного клерка. Этот ролик набрал более 30 миллионов просмотров, поскольку перевоплощение было действительно впечатляющим и людям хотелось показать это видео своим знакомым.

ГДЕ размещать рекламу в интернете: к вопросу о площадках

Помимо непосредственно сайта компании, материалы которого, кстати, не подпадают под Федеральный закон «О рекламе», можно выделить следующие виды площадок:

• Онлайн-СМИ, сайты — наиболее традиционные площадки для размещения рекламы. Реклама в онлайн-СМИ может давать существенную отдачу, но результат зависит как от выбора тематики сайта, так и от типа рекламы. Нативная реклама и экспертные статьи работают на улучшение имиджа компании. Они стоят недешево, но эти вложения рассчитаны на долгосрочную перспективу. Баннеры стоят дешевле и используются для повышения узнаваемости бренда.
• Социальные сети. Реклама в соцсетях — перспективный сегмент. У соцсетей огромная аудитория, с каждым годом они играют все большую роль в нашей жизни. Почти 68 миллионов россиян имеют аккаунты в соцсетях[2], так что охват очень большой. Не менее важно и то, что социальные сети дают возможность активно взаимодействовать с пользователями — отвечать на их вопросы в режиме реального времени, рассказывать о новостях и акциях. Соцсети предоставляют множество инструментов для точного таргетинга. Кроме того, продвижение товаров и услуг здесь можно организовать различными способами — как при помощи демонстрации рекламных баннеров, так и создавая сообщества, где можно рекламировать товары, проводить опросы, получая мгновенную обратную связь, оперативно рассказывать о новостях компании. Реклама в соцсетях стоит недорого, более того — она вообще может быть бесплатной, поскольку завести аккаунт и поддерживать его можно и без финансовых вливаний.
• Блоги. Это действенный инструмент для скрытой рекламы, который годится и для улучшения продаж, и для формирования имиджа. Блогеры становятся новыми знаменитостями, и если какой-то известный автор блога рекомендует товар или услугу, к его мнению прислушиваются. Затраты в этом случае зависят от популярности блогера. Топ-блогеры берут за хвалебные отзывы и обзоры 300–700 тысяч рублей, у знаменитостей — актеров, музыкантов — ставка может быть еще выше[3]. В блогах также можно размещать и прямую рекламу — например, баннеры. Цена и эффективность напрямую зависят от количества подписчиков автора блога.
• Видеоагрегаторы, YouTube весьма популярны в нашей стране, являются эффективной площадкой для размещения рекламных роликов. При чем здесь, как и в соцсетях, можно как просто размещать рекламные видео, так и вести свой канал с полезными для пользователя видео. Например, строительный магазин может привлечь внимание к своей продукции посредством роликов «сделай сам», а языковые курсы — с помощью обучающих видео. Видеоагрегаторы — прекрасный инструмент для имиджевой рекламы.
• Поисковая выдача. Недешевый, но весьма эффективный способ привлечь внимание к своему сайту. Если ваша страничка появляется в топе поисковой выдачи, ее увидят 100% людей, заинтересованных в товаре. Кроме того, это таргетированная реклама — ведь ее увидят те, кто активно ищет информацию о товарах и услугах, которые вы предоставляете. Реклама в поисковой выдаче выглядит практически так же, как и неоплаченные результаты, она размещается либо на самом верху страницы, либо внизу, под основной выдачей.

КОГДА и КАК интернет-маркетинг приносит прибыль бизнесу

Интернет-маркетинг — это ключевой фактор развития любого современного бизнеса. Люди все меньше читают бумажные журналы и смотрят ТВ. Сегодня мы начинаем утро не с газеты, а с проверки соцсетей, просмотра новостного сайта онлайн, смотрим фильмы в онлайн-кинотеатрах, выстраиваем маршруты с помощью мобильных карт и отдыхаем, просматривая ролики на YouTube. Исследование TNS Russia показывает, что люди в возрасте 12-64 лет ежедневно проводят в интернете не менее полутора часов[4]. Рынок интернет-рекламы стабильно растет примерно на 20% в год и является самым динамичным, обгоняя даже телевидение. К тому же люди все чаще обращаются к интернет-ресурсам в поисках информации и покупают товары и услуги онлайн. По утверждению сервиса InSales, интернет-продажи растут приблизительно на 25% в год[5].

Несомненно, интернет — рекламная площадка 21 века. Но провести успешную рекламную кампанию в сети можно лишь в том случае, если вы привлекли к этому делу профессионалов. Как и обычная реклама, интернет-маркетинг требует комплексного подхода и точных расчетов. Не зная, как выглядит ЦА, не представляя, на каких площадках нужно размещать рекламу и почему, не проведя качественную SEO-оптимизацию сайта нельзя рассчитывать на хороший эффект от рекламы. Пытаясь организовать кампанию самостоятельно, вы только зря потратите деньги. А вот обращение к специалистам, наоборот, позволит освоить рекламный бюджет с максимальной эффективностью.

К тому же рекламные агентства, работающие с интернет-продвижением, могут предлагать уникальные форматы эффективной рекламы. В качестве примера можно привести систему DynaAds, которая предполагает размещение нативных статей, написанных для определенного клиента, на специально подобранных авторитетных площадках. Статьи, полезные пользователю, содержат ненавязчивые рекламные блоки и ссылки на сайт рекламодателя. Это эффективная реклама, поскольку клиент получает возможность обратиться к целевой аудитории, при этом пользователи, относятся к материалу не просто как к рекламе, а как к статье с полезной информацией.

Интернет — огромный рекламный рынок с невероятным охватом. В России интернетом регулярно пользуется более 76% населения — около 110 000 000 человек[6]. При этом ежедневно в Сеть выходят 62%, а среди молодежи этот показатель выше 95%. И каждый из них имеет шанс увидеть вашу рекламу, обратить на нее внимание и последовать вашим призывам.