Профессия риелтор

Многие мечтают о покупке собственного жилья, однако, когда доходит до дела, оказывается, что для осуществления этой мечты необходимо разбираться во множестве нюансов. Кто-то предпочитает делать это сам, а кто-то решает поберечь нервы и нанять риелтора.

Полезная информация о профессии риелтор

Мы собрали для вас полезную информацию о профессии в одну таблицу.

История

В России первые агентства недвижимости появились в начале XIX века, хотя самого слова риелтор тогда еще не было. Агентства назывались «комиссионерскими конторами», а сами агенты – сперва комиссионерами, а потом маклерами. После революции 1917 года недвижимость стала собственностью государства, поэтому ее нельзя было купить или продать, но можно было обменять через государственное Бюро по обмену жилой площадью. Деятельность маклеров в период СССР считалась нелегальной, однако все равно находились люди, которые этим занимались и помогали гражданам собрать необходимые документы и ускорить обмен. В 1991 году частную собственность узаконили, что дало толчок развитию рынка и возрождению профессии агента по недвижимости, получившей новое название – риелтор.

Описание

Риелтор – это специалист, который помогает арендовать, купить или продать недвижимость, например квартиру, участок или офис.

Чтобы закрыть одну сделку, риелтору нужно провести большую работу: проконсультировать клиентов, подобрать для них несколько вариантов, договориться о показах, правильно презентовать объект, помочь с проверкой и оформлением документов. Для этого риелтор должен быть подкован в маркетинге, разбираться в жилищном, земельном и семейном законодательствах, ипотечном кредитовании, уметь анализировать рынок и оценивать недвижимость.

По роду деятельности риелтору приходится много общаться с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков, нотариусами, госслужащими. В такой работе очень важно иметь развитые коммуникативные навыки: уметь слушать, объяснять, располагать к себе, убеждать и работать с возражениями, в какой-то степени даже быть психологом.

Плюсы

Профессия риелтор довольно привлекательна, так как имеет большое количество плюсов.

• Высокий доход
  Опытные риелторы с наработанной базой клиентов получают высокий доход.
• Помощь людям
  Риелторы помогают людям быстро решить вопросы с недвижимостью и при этом не попасться на удочку мошенников.
• Полезные контакты
  Каждый день риелтор общается с разными людьми и заводит много полезных знакомств.
• Доступность
  Стать риелтором может любой человек, вне зависимости от образования и возраста.

Минусы

Не стоит забывать, что помимо плюсов, у этой профессии есть и существенные минусы.

• Ненормированный график
  Рабочий день риелтора состоит из постоянных разъездов, просмотров объектов, переговоров и встреч с клиентами, причем в удобное для этих клиентов время – по вечерам, выходным и праздникам.
• Нет стабильности
  Зарплата риелтора зависит от количества заключенных сделок. В один месяц их может быть несколько, а в следующие три – ни одной.
• Стресс
  В риелторской деятельности встречаются сложные сделки и неожиданные отказы клиентов.
• Конкуренция
  Конкуренция среди риелторов, особенно новичков, очень высока. За каждого клиента ведется нешуточная борьба, поэтому нужно постоянно работать над своими навыками, личными качествами и репутацией.

Где учиться в 2024 году

Профессии риелтор не обучают в средних или высших учебных заведениях, но ее можно получить на курсах или устроившись на работу в крупное агентство с собственной системой обучения.

Вузы

В вакансиях на должность риелтора обычно либо нет требований к образованию, либо просто указывается среднее профессиональное или высшее образование без конкретики. Те же требования приведены и в профессиональном стандарте «Специалист по операциям с недвижимостью», принятом в 2019 году.

Но все же во многих вузах страны есть программы обучения, которые помогут будущим риелторам освоить профессию. Это, например, «Земельно-имущественные правоотношения», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Юриспруденция: гражданско-правовой профиль» или «Экономика». Приведем краткий список вузов, где представлены эти программы:

• Московский государственный университет геодезии и картографии;
• Санкт-Петербургский государственный университет;
• Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург);
• Крымский федеральный университет имени В. И. Вернадского (Симферополь);
• Иркутский национальный исследовательский технический университет.

это интересно

Профессия продавец

Реклама мотивирует нас покупать больше, каждый день открываются новые магазины, а поход в торговый центр стал семейным развлечением. Поэтому профессия продавец сегодня востребована, как никогда

Подробнее

Курсы

Существует много платных и бесплатных курсов для новичков в сфере недвижимости. Большинство агентств сами обучают новых кандидатов. Преимущество курсов в агентстве заключается в том, что уже во время обучения стажер начинает отрабатывать свои знания на практике. Также очные курсы, в основном курсы повышения квалификации, проводят и в «Российской Гильдии Риелторов» – официальном сообществе профессионалов, которое имеет 45 региональных ассоциаций.

Онлайн-курсы риелторов по популярности не уступают очным, поэтому предложений на рынке много. Каждый найдет для себя подходящий по длительности и стоимости вариант. Вот лишь пара примеров онлайн-курсов для новичков.

Учебный центр «Золотой ключик» предлагает пройти обучение на курсе «Специалист по недвижимости – агент» и познакомиться с основами риелторской деятельности за 7 дней.

Обучающий центр «Партнер» проводит двухмесячный онлайн-курс «Риелтор. Базовый уровень». На курсе студенты изучают, как создать личный бренд, вести переговоры, пользоваться современными инструментами, работать с профбазами.

Интернет-школа Е. В. Моштаковой проводит курс «Обучение риелторов с 0 до результата». Студент сам выбирает, сколько времени ему понадобится на курс, и оплачивает соответствующий тариф.

Востребованность

Недвижимость считается одним из самых надежных вложений. Спрос на нее наблюдается даже в кризис – а значит есть спрос и на услуги риелторов. Конечно, больше всего востребованы грамотные и высококвалифицированные специалисты, которые хорошо ориентируются на рынке и имеют безупречную репутацию.

Устройство на работу и карьера

Самый простой путь начать работать риелтором – устроиться на работу в агентство по недвижимости. Это нетрудно, так как среди новичков наблюдается большая текучка кадров, и агентства постоянно находятся в поиске новых талантов. С опытом риелтор может подняться по карьерной лестнице и стать начальником определенного отдела.

Риелтор может работать и в одиночку как индивидуальный предприниматель. Этот путь сложнее, ведь в таком случае придется самостоятельно искать клиентов, развивать личный бренд, продвигать себя через знакомых и соцсети. Успешные риелторы, наработав свою базу клиентов, впоследствии часто открывают собственные агентства.

Уровень зарплаты

По статистике риелторы зарабатывают от 40 тысяч рублей в месяц, однако это цифра не совсем отражает реальность. Дело в том, что у большинства риелторов нет минимального оклада, они получают только комиссию от сделки. Причем если риелтор работает на себя, он получает всю сумму, а если на компанию, то только ее часть. Так как недвижимость стоит дорого, даже 3-5 процентов от ее стоимости – это уже неплохие деньги. Но нужно понимать, что сразу их не получить, и в какой-то месяц, а может и несколько, дохода не будет.

Зарплата риелтора напрямую зависит от его активности и целеустремленности, а также от города, стоимости объекта, количества клиентов и закрытых сделок за месяц. Опытные риелторы могут получать от 500 тысяч рублей в месяц, например, если работают в сегменте элитного жилья.

Перспективы в будущем

Есть мнение, что профессия риелтор уходит в прошлое, однако это суждение довольно спорно. С одной стороны, новые технологии действительно сделали процесс покупки, продажи или аренды недвижимости гораздо проще, поэтому некоторые люди предпочитают не обращаться к посредникам.

С другой стороны, здесь большое значение имеет человеческий фактор. Любое действие с недвижимостью – это очень ответственное решение, и принять его легче, когда рядом есть профессионал, способный успокоить, дать ценный совет и уберечь от ошибок.

Возможно, в будущем профессия как-то изменится, но вряд ли исчезнет совсем, так как всегда найдутся те, кому будет проще заплатить комиссию и не тратить свое время и нервы на подбор лучшего варианта.

Отзывы специалистов

Дмитрий Щегельский, генеральный директор агентства недвижимости БЕНУА, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости.

– Лично мне в работе риелтором нравится неограниченность финансового дохода. Все зависит только от тебя, от твоей работоспособности. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице, ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь. Работая в сегменте недвижимости премиум класса, ты общаешься с людьми соответствующего уровня. Все в твоих руках!

Самое главное в работе риелтора – ответственность, ведь совершение сделки с недвижимостью для среднего российского гражданина – это событие всей жизни. Этот гражданин всю жизнь копил деньги на то, чтобы либо купить, либо улучшить свое жилье, а деньги немаленькие. Поэтому грамотное оформление сделки с недвижимостью для него не просто слова, а жизненная необходимость. В связи с этим на плечи агента по недвижимости ложится огромная ответственность за качество предоставляемой услуги. А качество складывается из нескольких вещей: опыта и обучения.

Риелтор просто обязан постоянно учиться. Законодательство, экономика, налоги, право, технологии не стоят на месте. Необходимо постоянно следить за меняющейся ситуацией на рынке недвижимости.

Совет тем, кто решил посвятить себя риелторскому бизнесу: подумайте, сможете ли вы ежедневно общаться с большим количеством незнакомых людей всех социальных слоев? Терпеливо разъяснять им, почему надо делать так, как вы предлагаете, а не как написано анонимным блогером в интернете. Риелтор получает оплату только за результат, а не за процесс. Это значит, что вы получите свои деньги, только если сделка совершилась. Настоящий риелтор работает без выходных по 10-12 часов в сутки. Вы готовы к такому ритму жизни?

Популярные вопросы и ответы

Отвечает Кристина Дончевская, риелтор, руководитель партнерского направления агентства недвижимости «Свои на юге» г. Краснодар: