Лучшие книги Филипа Котлера
Хотите постичь тайны маркетинга и повысить продажи или эффективность своей компании в целом? Рассказываем про лучшие книги Филипа Котлера, которые вам точно пригодятся. Берите на вооружение
Филипа Котлера называют гуру маркетинга. Этот американец написал более 20 книг. По ним учатся студенты во всем мире, а маркетологи и руководители бизнеса превратили их в свои настольные книги. Мы выбрали пять лучших книг Филипа Котлера, которые выведут продукт и компанию на новый уровень.
Кто такой Филип Котлер
Любая книга Котлера – это как живое общение с автором, которого нередко именуют отцом современного маркетинга. Заслуга Котлера в том, что он впервые выделил маркетинг как самостоятельную дисциплину. До него предметом исследования были продажи, реклама и розничная торговля. Котлер же определил маркетинг как науку, заставляющую людей принимать те или иные решения. Воздействие на уровне эмоций – залог успешной маркетинговой кампании, уверен он. Поэтому Котлера так интересовала социология и теория управления: без них невозможно успешное взаимодействие с потенциальным потребителем.
Филип Котлер — американский экономист и маркетолог, автор более 20 книг. Фото: globallookpress.com
Рейтинг топ-5 по версии «КП»
«Основы маркетинга»
Книга, прославившая Филипа Котлера. Популярность ее объясняется еще и тем, что она прекрасно работает как обучающее пособие – и для новичков, и для гуру маркетинга.
Книга раскладывает все по полочкам, объясняет термины и дополняет только что полученные знания примерами из практики.
Единственный момент: примеры Котлера в некоторых главах выглядят устаревшими, а часть компаний, описанных автором, уже не существуют. Однако в более поздних изданиях кейсы заменены на актуальные, а описанные стратегии становятся все изощреннее. Рекомендация – купить издание не раньше четвертого.
Книга раскладывает все по полочкам, объясняет термины и дополняет только что полученные знания примерами из практики.
Единственный момент: примеры Котлера в некоторых главах выглядят устаревшими, а часть компаний, описанных автором, уже не существуют. Однако в более поздних изданиях кейсы заменены на актуальные, а описанные стратегии становятся все изощреннее. Рекомендация – купить издание не раньше четвертого.
«10 смертных грехов маркетинга»
Котлер предельно четко сформулировал и описал основные ошибки маркетологов. Конечно, у каждого, даже самого опытного, специалиста «грехов» куда больше. Но почему бы не поучиться на самых распространенных?
Первая и главная ошибка – непонимание целевой аудитории. Вторая – размытое понимание круга конкурентов, что чаще всего происходит из-за отсутствия мониторинга их деятельности.
Среди грехов Котлер отмечает и некачественные маркетинговые планы, а также неотлаженный процесс планирования.
И наконец, гуру призывает читателей не пренебрегать налаживанием коммуникаций, а также использованием современных технологий, которые заметно облегчают жизнь.
Удивительно, что все ошибки лежат на поверхности. Но именно они тормозят деятельность компаний и, как следствие, лишают прибыли.
Первая и главная ошибка – непонимание целевой аудитории. Вторая – размытое понимание круга конкурентов, что чаще всего происходит из-за отсутствия мониторинга их деятельности.
Среди грехов Котлер отмечает и некачественные маркетинговые планы, а также неотлаженный процесс планирования.
И наконец, гуру призывает читателей не пренебрегать налаживанием коммуникаций, а также использованием современных технологий, которые заметно облегчают жизнь.
Удивительно, что все ошибки лежат на поверхности. Но именно они тормозят деятельность компаний и, как следствие, лишают прибыли.
«300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер»
Уникальность, а заодно и практическая польза этой книги заключается в том, что она написана в формате «вопрос-ответ». Благодаря подобной форме подачи информации заметно экономится и время читателей. Ведь можно легко найти ответы на те вопросы, которые действительно интересны.
Во многих ответах Котлер приводит примеры из собственной практики, делится работающими кейсами, строит прогнозы, каким станет маркетинг, и рассказывает, как инструменты рекламы сочетаются с новыми технологиями.
Во многих ответах Котлер приводит примеры из собственной практики, делится работающими кейсами, строит прогнозы, каким станет маркетинг, и рассказывает, как инструменты рекламы сочетаются с новыми технологиями.
«Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе»
Книгу стоит прочитать, если вы маркетолог, рекламщик, пиарщик и при этом любите футуристические прогнозы.
В этом труде представлен свежий взгляд на отрасль как таковую. В частности, Котлер уверен, что в скором будущем на победу над конкурентами смогут рассчитывать лишь те компании, которые освоят совершенно новый способ воздействия на потенциального потребителя, не через его рациональные подсчеты и предпочтения, а на эмоциональном уровне – «маркетинг 3.0».
Другими словами, вы внушаете потребителю, что, покупая кроссовки у вас, он становится хорошим человеком: помогает детям в детдомах, дает деньги на медпрепараты, кормит бездомных собачек. Компании, выбравшие своей стратегией «маркетинг 3.0», зарабатывают, позволяя людям чувствовать себя лучше, чем они есть на самом деле.
В этом труде представлен свежий взгляд на отрасль как таковую. В частности, Котлер уверен, что в скором будущем на победу над конкурентами смогут рассчитывать лишь те компании, которые освоят совершенно новый способ воздействия на потенциального потребителя, не через его рациональные подсчеты и предпочтения, а на эмоциональном уровне – «маркетинг 3.0».
Другими словами, вы внушаете потребителю, что, покупая кроссовки у вас, он становится хорошим человеком: помогает детям в детдомах, дает деньги на медпрепараты, кормит бездомных собачек. Компании, выбравшие своей стратегией «маркетинг 3.0», зарабатывают, позволяя людям чувствовать себя лучше, чем они есть на самом деле.
Котлер настолько правдоподобно преподносит эту теорию, что не поверить ему попросту невозможно. И по прочтении книги у самого читателя неизбежно возникает желание сделать мир лучше.
«Маркетинг Менеджмент»
Книга «Маркетинг Менеджмент» написана Котлером в соавторстве с профессором Кевином Келлером. На сегодняшний день это самый серьезный учебник по стратегическому маркетингу, используемый во многих университетах мира.
Пожалуй, единственный недостаток книги заключается в том, что описанные в ней принципы больше подходят для крупных компаний, а не начинающих предпринимателей и стартаперов, при том что именно последние куда больше интересуются подобной обучающей литературой.
Пожалуй, единственный недостаток книги заключается в том, что описанные в ней принципы больше подходят для крупных компаний, а не начинающих предпринимателей и стартаперов, при том что именно последние куда больше интересуются подобной обучающей литературой.
Фото на обложке: pixabay.com
