Заниматься спортом не только полезно, но и модно. Сегодня многие люди самых разных возрастов хотят держать себя в хорошей форме, а потому и места, где они могут это делать, пользуются спросом и приносят доход. Мы узнали у профессионалов этой сферы, как открыть фитнес-клуб с нуля в 2024 году и зарабатывать на этом солидные деньги.
На пути к открытию фитнес-клуба, который будет приносить вам исправный доход, предстоит выполнить несколько важных шагов. Кажется, что ничего сложного нет, но если вдаваться в детали, то побегать придется:
1 шаг. Регистрация своего бизнеса.
2 шаг. Выбор места, где будет расположен фитнес-клуб.
3 шаг. Проектирование фитнес-клуба.
4 шаг. Выбор и заказ оборудования.
5 шаг. Наем персонала.
6 шаг. Реклама и инвестиции по развитию фитнес-клуба.
Прежде, чем заняться открытием фитнес-клуба, нужно подтвердить свой статус. Чаще всего бизнесмены, интересующиеся таким заработком, регистрируются как ИП, чуть реже — как ООО.
— Если речь об индивидуальном предпринимателе, то это чаще всего собственник, который в большинстве случаев всем и занимается. При этом он может нанимать сотрудников на работу, — говорит владелец фитнес-студии Zamute Георгий Чуманов.
В ООО может быть группа собственников — это основное отличие от ИП. Доли учредителей будут распределены произвольно, в зависимости от того, как они договорятся между собой и поделят уставной капитал, минимальный размер которого 10 тысяч рублей.
При ООО в будущем можно продавать доли в компании и весь готовый бизнес, включая бренд, целиком. В случае с ИП это будет сложнее.
— Сейчас во многих банках появилась замечательная система: если ты открываешь счет в банке, он за тебя бесплатно зарегистрирует любую форму собственности — ИП или ООО. Это занимает немного времени — максимум пять дней. Дальше можно начинать работать: уже есть счет, ИНН и все необходимое, — отмечает Чуманов.
Для регистрации бизнеса потребуется стандартный набор документов. Для ИП их достаточно всего три:
Для ООО побольше:
Георгий Чуманов настаивает, что от локации зависит львиная доля успеха в этом непростом, но интересном деле. Для оценки локации он предлагает использовать следующий алгоритм:
Шаг 1. Очертите на карте радиус в примерно 10 минут езды на автомобиле до студии.
Шаг 2. Посчитайте количество людей, которые рядом живут (если это спальный район) или работают (если это деловой центр). Примерные данные можно найти в открытых источниках — сайт Росстата, «Википедия», районные порталы и сайты жилых комплексов. 2GIS и Google Карты помогут посчитать размер аудитории — исходя из количества домов, этажей и квартир в них можно примерно вычислить количество жителей. Допустим, у вас получилось 100 тыс. человек.
Шаг 3. Изучите данные о степени вовлеченности в фитнес в вашем городе. В Москве она выше, чем в регионах, но может отличаться даже в разных районах города. Возьмем для расчета средний показатель — 10%.
Шаг 4. Посчитайте размер вашего рынка: 10% от 100 тысяч человек. Мы получили 10 тысяч — это максимальное количество наших потенциальных клиентов, на которых можно рассчитывать при планировании.
Шаг 5. Оцените все то же самое для ваших конкурентов — тех студий, которые находятся внутри обозначенного радиуса и с кем вам придется делить рынок. Скорректируйте прогноз по количеству ваших потенциальных клиентов.
После выполнения инструкций, вы можете сравнить разные локации, основываясь не на своих представлениях, а на экспертной оценке.
На что обращать внимание при подборе помещения:
Сооснователь сети школ балета и растяжки Levita Артур Гуфранов отмечает, что при открытии подобного бизнеса возможно несколько вариантов размещения.
— Можно взять почасовую аренду зала. Это позволяет запустить бизнес с минимальными вложениями и в сжатые сроки, — делится он. — Также помещение можно арендовать на постоянной основе. Бывает, что одни фитнес-студии закрываются, помещения — отремонтированные и оборудованные — выходят на рынок. Это идеальный вариант, так как требует минимальных вложений.
И по словам фитнес-эксперта Инги Коуру-Недашковской, правильно выбранное место — один главных факторов успеха в таком бизнесе.
— Фитнес-клуб или студия обязательно должны находиться «рядом с домом» или «рядом с работой» потенциальных клиентов, — говорит она. — В радиусе 3-5 км живет или работает целевая аудитория клуба. Чем меньше времени потребуется клиенту для того, чтобы добраться до клуба, тем успешнее будет проект.
Расположить непосредственно клуб можно где угодно — подвал, торговый центр, отдельное здание и прочее. Главное, чтобы помещение соответствовало необходимым требованиям. Основные моменты, которые следует учесть — вентиляция, высота потолков, электрические мощности.
— Фитнес-клубы, расположенные в ТЦ, имеют как положительные, так и отрицательные стороны. Главные минусы — высокая арендная плата, сложности с вентиляционными системами, зависимость от работы торгового центра. Плюсы — высокая посещаемость места, наличие парковки, — добавляет Инга.
Коуру-Недашковская предупреждает, что заказ и доставка тренажеров занимает от 3 до 6 месяцев. Выбрать оборудование можно на специализированных сайтах:
— На этапе проектирования необходимо продумывать системы контроля доступа в клуб, программное обеспечение для работы с клиентскими базами и так далее.
В список обязательных вещей при открытии фитнес-клуба также не забудьте внести: зеркала, коврики, инвентарь (ремни, кубики для растяжки и т.д.). В некоторых студиях необходимы хореографические станки.
Не стоит забывать и про расходную часть. Георгий Чуманов к ней относит арендную плату, коммунальные платежи, ФОТ, налоги и вообще все постоянные и переменные затраты:
— Может казаться, что на какие-то расходы не стоит обращать внимания, но на деле окажется, что они занимают значительную часть бюджета.
Также в список расходов не забудьте добавить мебель в раздевалку, скамейки, вешалки, крючки, полочки, стойку ресепшн для администратора, компьютерную технику, приборы для проведения оплаты, если видите в них необходимость и прочее. Обо всем этом следует позаботиться заранее.
Как замечает Игна Коуру-Недашковская, бизнес модель фитнес-клуба может предполагать как наличие тренерского состава в штате, так и сотрудничество с наставниками на условиях арендной платы.
— Квалифицированный персонал можно найти в специализированных сообществах и фитнес-группах. Стандартный способ привлечения сотрудников с помощью сервисов по подбору персонала также хорошо работает, — подсказывает она.
От выбранной модели зависит и количество другого необходимого персонала.
Все чаще в фитнес-индустрии встречается популярная на западных рынках модель self-service, где в клубе отсутствует отдел продаж, администраторы и другой персонал, который мы привыкли видеть в обычных клубах:
— Такая модель безусловно имеет сегодня преимущество, так как кардинально снижает затраты на фонд заработной платы, обычно в фитнес-клубе он составляет около 30%.
Об открытии нового фитнес-клуба в городе нужно информировать и весьма активно. Вывеска, наружная реклама, листовки — все это не будет лишним.
— Мы пользуемся платными каналами привлечения, в частности таргетированной рекламой в социальных сетях. Получаем заявку, приводим клиента на пробное занятие, после этого, как правило, клиент покупает абонемент, — рассказывает Артур Гуфранов.
На стадии открытия, задача предпринимателей — зарекомендовать себя, дать максимально высокий сервис, помочь клиенту получить результат, чтобы он был доволен и перешел в разряд постоянных. Скидки и акции для новых гостей, а со временем — постоянных, точно не будут лишними и привлекут людей, а, соответственно, и деньги.
На стадии открытия подобного рода заведений не все может проходить идеально. Это бизнес, и здесь надо быть осторожным. Эксперты к наиболее распространенным ошибкам относят следующие:
Георгий Чуманов предостерегает — вложений при открытии фитнес-клуба с нуля нужно будет сделать много. Подходить к планированию бюджета нужно с холодной головой. Он приводит следующий пример расчета фитнес-студии.
Расходы | Цена, руб. |
---|---|
Аренда | 20 000 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Телефон, интернет, программа | 5 000 |
Налоги | 15% |
Управляющий, уборка, бухгалтер | 50 000 |
Итого постоянные расходы | 35 000 |
Итого переменные расходы | 50 000 |
Общий итог расходы | 88 900 |
— В нашем случае не пришлось много тратиться на ремонт — он остался от прежней студии. Основные затраты пришлись на первый арендный платеж и создание бренда. А именно: позиционирование, айдентика, сайт. Всего при запуске было потрачено около 200 тысяч рублей, — вспоминает Георгий. — Доходную часть прогнозировать сложнее, чем расходы. На нее может влиять все, что происходит в мире — от пандемии до нового тренда в фитнесе.
Чтобы спрогнозировать доход, в его компании делали так: взяли среднюю стоимость визита и месячного абонемента в Москве.
— Определили, сколько лидов мы сможем привлечь. С учетом процента конверсии посчитали, на какое количество продаж можем рассчитывать. Примерный прогноз конверсии в продажу из первичного трафика — 20%. Для продлений и повторных продаж он, конечно, выше — 60%.
Артур Гуфранов, в свою очередь, предлагает следующий вариант по затратам на открытие фитнес-клуба:
Траты | Цена, руб. |
---|---|
Капитальные вложения | 405 000 |
Станки | 50 000 |
Зеркала | 50 000 |
Спортинвентарь | 20 000 |
Мебель | 85 000 |
Покрытие напольное | 45 000 |
Оргтехника | 35 000 |
Музыкальный центр | 5 000 |
Онлайн-касса, эквайринг | 25 000 |
Видеонаблюдение | 35 000 |
Вывеска | 35 000 |
Полиграфия | 20 000 |
Первые 2 месяца аренды помещения | 80 000 |
Маркетинг | 100 000 |
Резерв на непредвиденные расходы | 100 000 |
Прочие расходы | 15 000 |