На прошлых наших занятиях мы разобрали основные технологии торговли на Форекс. Но чтобы двигаться дальше, необходимо изучить психологию поведения.

Оказывается, профессиональные трейдеры очень много внимания уделяют психологическим аспектам торговли. На эту тему написано бесконечное количество книг. И автор одной из них — Александр Калашников, наш гуру и идейный вдохновитель. Кстати, очень рекомендую вам прочитать его труд «10 критических ошибок трейдера. Бегущие по граблям», а пока расскажу, чему он нас научил лично.

Самое интересное и приятное, что психологические проблемы, с которыми помогает бороться Александр, мешают не только торговле, но и нормальной жизни.

Чтобы мы четко и красочно представили себе, что ощущает трейдер попадая на рынок, Александр предложил такой пример. Человек первый раз приезжает на курорт, а там оллинклюзив. Глаза разбегаются, тарелка нагружена с горкой, виски плещется через край. В результате, страшнейшее похмелье, переедание и изжога. Честно вам скажу, мне этот пример не особо понятен, фигура таких экспериментов не терпит. А вот если представить себе глобальную распродажу в магазинах, то я понять могу. Сожаления и путая кредитка на следующий день, хуже любого похмелья, мне кажется.

— Это называется жадность, — поставил диагноз Александр. — И представьте, что деньги все наши эмоции возводят в степень. Поэтому, когда трейдера обуревает жадность, он теряет контроль над собой и здравый смысл.

— И чего делать-то? Как его отключиться? — с нетерпение спросил Стиллавин.

Все оказалось, почти как на распродаже — нужен план. Я к этому правилу пришла после нескольких разорительных шопинговых «загулов». Теперь, отправляясь в магазин, я пишу список того, что мне действительно надо и строго его соблюдаю.

У трейдеров это называется торговый план. Нужно изначально выбрать валютную пару, продумать риск менеджмент, то есть установить объем лота, соотношение прибыль/риск, на которое вы можете пойти и уровни стоп-лосс и тейк профит. Но если жадность опять заслонит наше сознание, и мы перестанем следовать плану?

— Для этого надо проанализировать, на что жадность влияет в вашем конкретном случае, — объясняет Александр. — Например, заставляет вас закрыть сделку раньше времени. Или же наоборот, мешает сделать это вовремя.  И в зависимости от этого, мы прописываем в торговом плане определенные условия, подбираем необходимые торговые инструменты, упражнения для того, чтобы это избежать. Считайте это планом эвакуации.

Ну что, разумно. Вообще, такой планчик на жизнь бы набросать…

Но как оказалось, у трейдеров есть еще и свод правил, заповеди, практически.

И так, первое правило — контролировать эмоции. Но для начала, надо признать, что они есть и проанализировать, какое влияния они имеют. Второе, соблюдать дисциплину ежедневно в каждой сделке. Третье, уменьшать лоты, если торговля идет плохо. Следующее, не позволять прибыльным сделкам становиться убыточными. Это правила как раз про жадность — заработал 10%, остановись, не жди, что цена подскочит на 100%. Пятое правило — выбрал стратегию, придерживайся ее.  Если твоя тактика эффективна в половине случаев, значит, она работает, если нет — только тогда надо искать новую. А вот следующее правило, мягко говоря, странное: любите терять деньги. Смысл в том, что нужно принять тот факт, что у вас будут убыточные сделки, никуда не денешься, главное, побыстрее такие сделки закрывать. К тому же, к деньгам надо относиться легко, правда, в меру. Правило седьмое — зарабатывайте понемногу каждый день и через год на вашем счету действительно будет ощутимая сумма. И последнее, не ждите золотого дождя, это заставит вас принимать неправильные решения и в итоге приведет к разочарованию.

Ну а дальше Александр устроил нам что-то вроде теста.

• Представьте, вам предлагается на выбор две возможности. Первая — заработать 8 тысяч долларов с вероятностью 20%. И вторая — получить 2 тысячи долларов с вероятность 80%. Что вы выберете?
• Мне уже 43 года, — зачем-то сказал Стиллавин. — Я выбираю синицу в руках и рисковать не стану.
• А я бы вот рискнула, кстати… — вылетело у меня.
• А если вам предлагают обратную ситуацию: 20% риска потерять 8 тысяч долларов, или 80% — лишиться 2 тысяч долларов.

Осторожный Стиллавин и тут выбрал меньший риск. Я решила не менять тактику, о чем было написано в правилах для трейдеров, и выбрала первый вариант. Я была почти уверена, что сейчас меня назовут слабым звеном и заберут 50 тысяч рублей, которые хранятся у меня по условиям спора. А вот и нет! Не зря же я столько читала о Форексе в последний месяц! Оказалось, что настоящий, успешный трейдер поступил бы так же как я. Ведь если вы торгуете на валютном рынке, значит, вы изначально принимаете риск. Но на риск надо идти осознанно, на основании анализа, а не по принципу «была не была».

Вторая важная эмоциональная проблема — это страх. В нашем случае, он практически является обратной стороной жадности. И о том, как его побороть мы поговорим в следующий раз.